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"Négocier s'apparente, pour vous, davantage à un affrontement qu'à un échange ? Vous vous sentez démuni face à votre interlocuteur ? Vous vous laissez déborder par manque de répartie ? Axé sur la communication, cet ouvrage montre comment exploit[...]
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Lionel Bellenger, Auteur | Paris : Presses universitaires de France (PUF) | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 2011Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur, démonte les mécanismes de la négociation, présente les clefs d'une négociations constructive et alerte le lecteur sur les facteurs qui peuvent conduire à l'échec.
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Lionel Bellenger, Auteur | Issy-les-Moulineaux : ESF éditeur | Management Les Guides, ISSN 1771-9895 | 2004Ce guide donne au lecteur des clés pour réussir au mieux une négociation. Il aborde la préparation de la négociation, l’attitude à adopter face à l’interlocuteur ou encore la construction d’un accord pérenne.
